Marketingplanung von Unternehmensgründungen

Zahlreiche Studien belegen die grosse Bedeutung, die innovativen UnternehmensgrUndungen fiir die Schaffung von Arbeitsplatzen, die Steigerung des Wohlstands und die internationale Wettbewerbsfahigkeit von Volkswirtschaften zukommt. Es mag deshalb uberraschen, dass die Entstehung neuer Unternehmen bis Ende der 1980er Jahre nur sehr vereinzelt im Mittelpunkt wirtschaftswissenschaftlicher Forschungsarbeiten stand. Die vorliegende Forschungsarbeit von Marc Gruber, die als Habilitationsschrift an der Ludwig-Maximilians-Universitat Mun chen eingereicht wurde, nimmt sich eines fiir den Grundungserfolg zentralen Bereichs an, indem sie die Marketingplanung von Unternehmensgrundungen theoretisch und empirisch untersucht. Mir hat es deshalb eine besondere Freude bereitet, das Referat fiir diese Arbeit zu ubernehmen. Wenn man von der von Marc Gruber verfassten Habilitationsschrift absieht, existieren weder in der deutschsprachigen noch in der internationalen Literatur grundlegende wissenschaftliche Untersuchungen zur Organisation des Marketings in Unternehmensgrundungen. Aufgrund der Pionierfunktion der Arbeit ist es auch nur folgerichtig, dass Marc Gruber zunachst das theoretische Fundament und die Konturen des Forschungsfeldes "Entrepreneurial Marketing" herausarbeitet und die Besonderheiten der Marketingplanung bei Grundungen darlegt. Die an spruchsvolle empirische Analyse konzentriert sich auf die Marketingplanung wagniskapital finanzierter UnternehmensgrUndungen, die uber besonders hohes Wachstumspotenzial verfii gen und von denen wichtige gesamtwirtschaftliche Impulse ausgehen. Die von Gruber durch gefiihrte Befragung ist bei den Unternehmen auf grosse Resonanz gestossen, wie sich anhand der vergleichsweise hohen Rucklaufquote der schriftlichen Erhebung zeigen lasst. Die Studie ist also nicht nur aus wissenschaftlicher Sicht, sondern auch fiir Grunder und Manager von neugegrundeten Wachstumsunternehmen von hoher Relevanz."