Marketing

Aus der Erkenntnis, die das Schriftst ck anbietet, wird es einem erm glicht die folgenden F higkeiten auszubilden: 1. Faktoren, die das Kaufverhalten beeinflussen, zu erkennen. 2. Segmente zu bilden und Zielgruppen zu identifizieren. 3. Marketinginstrumente zur Verhaltensbeeinflussung f r sich zu nutzen. 4. In den Kaufprozess eines privaten Endverbrauchers beeinflussend einzugreifen. Die aufgef hrten F higkeiten unterst tzen sowohl bei der Ausrichtung der Marketingaktivit ten als auch bei einer effizienten sowie effektiven Gestaltung dieser. Aus den Marketingaktivit ten selbst leiten sich wiederum Strategien und Ma nahmen f r ein Unternehmen als Ganzes ab. Zum Beispiel bei der Formulierung des Leistungsfokuses oder bei der Strukturierung des Unternehmens. Eines ist jedoch Gewiss, dass man mit den erw hnten F higkeiten in die Lage versetzt wird, neue Kundensegmente zu erschlie en, bestehende Kundensegmente besser zu befriedigen sowie strategische Gesch ftspartner leichter von sich zu berzeugen. In diesem Sinne viel Spa und Freude bei der Anwendung der F higkeiten: - Zielgruppen zu identifizieren - Zielgruppen mittels Einsatzes einer Marke oder des AIDA-Skriptes vom Leistungsangebot zu berzeugen - Kaufentscheidungen privater Endverbraucher durch raffiniertes Einwirken in den Kaufprozess zu erleichtern