«Loyalty Profiling»

Loyalty Profiling bezeichnet einen Managementansatz, der die Komplexitat und wesentliche Effekte der Kundenbindung in Abhangigkeit von personlichen Merkmalen quantitativ modelliert. Der Ansatz basiert auf Wirkungsmechanismen der Kundenbindung und der Untersuchung ihrer okonomischen Auswirkungen. Den wesentlichen Kern des Loyalty Profiling bilden zwei Profilabgleiche. Einerseits werden die Bindungspotenziale von Kunden den Manahmenwirkungen (Effektivitat), andererseits die prognostizierten Ertrage aus geandertem Kundenverhalten den Kosten der Manahmen (Effizienz) gegenubergestellt. Durch Anwendungsbeispiele fur die Automobilindustrie und eine computergestutzte Umsetzung wird das Loyalty Profiling veranschaulicht.