Koordination von Marketing und Vertrieb

Marketing und Vertrieb zahlen als betriebliche Funktionen zu den zentralen, wenn nicht einzigen eriosgenerierenden Unternehmensbereichen. Aufgrund dieser Bedeutung ist es im Interesse jedes Unternehmens, dass diese Funktionsbereiche optimal aufeinander abgestimmte Strategien entwickein und koordiniert umsetzen. Erstaunlicher Weise zeigt ein Blick in die unt- nehmerische Praxis, dass diese Aufgabenbereiciie sehr oft nebeneinander her agieren, unkoordinierte Aktivitaten entfalten und demzufolge suboptimal handeln. Aufgrund des Stellenwerts dieser Problematik wijrde man nun erwarten, dass sich zahlreiche theoretisch-konzeptionelle und empirische Beitrage mit dieser Fragestellung auseinandergesetzt haben, was aber definitiv nicht der Fall ist. Dieser Forschungslucke hat sich Frau Haase in der vorliegenden Arbeit angenommen und konzentriert sich dabei auf drei zentrale Fragestellungen. Erstens untersucht sie den Einfluss ausgewahlter Unternehmensfaktoren auf die Koordination von Marketing und Vertrieb. Zweitens priift Frau Haase die Effekte, die von einem Einsatz kultur-, struktur-, personen- und syst- bezogener Koordinationsmechanismen auf die Zusammenarbeit der beiden Bereiche ausgehen. Die dritte Forschungsfrage gilt der Thematik, inwieweit die erreichte Koordination von Marketing und Vertrieb den Unternehmenserfolg (gemessen als okonomischer Erfolg bzw. in Form der Reduzierung dysfunktionaler Konflikte) beeinflusst.