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Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen
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Ein unverzichtbarer Ratgeber für alle Entscheider und Mitarbeiter im Vertrieb, die Key Account Management einführen und ihre Vertriebsperformance optimieren wollen. Mit Checklisten, Praxisbeispielen und Umsetzungshilfen. Neu in der 2. Auflage: Wichtige Analysetools zur Markt- und Kundenbewertung und zusätzliche Fallbeispiele.
- Undertitel
- Mehrwert-Konzepte fur Ihre Top-Kunden
- Författare
- Hartmut Biesel
- ISBN
- 9783834990648
- Språk
- Tyska
- Utgivningsdatum
- 2007-10-20
- Förlag
- Gabler Verlag
- Tillgängliga elektroniska format
- PDF - Adobe DRM
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