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Interaktive Markenführung
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Lars Binckebanck zeigt, dass von den Instrumenten des Marketing-Mix der persönliche Verkauf den Markenwert im B2B-Geschäft am stärksten beeinflusst, und identifiziert unterschiedliche Verkaufsstile, die mit spezifischen Markenwirkungen einhergehen. Sein Konzept der interaktiven Markenführung integriert den persönlichen Verkauf systematisch in das Instrumentarium der B2B-Markenführung. Kundeninteraktion tritt so in den Mittelpunkt des Markenmanagements.
- Undertitel
- Der personliche Verkauf als Instrument des Markenmanagements im B2B-Geschaft
- Författare
- Lars Binckebanck
- ISBN
- 9783835057012
- Språk
- Tyska
- Utgivningsdatum
- 2006-09-19
- Tillgängliga elektroniska format
- PDF - Adobe DRM
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