Gestion des performances des équipes de vente

La gestion des performances est une approche puissante pour r soudre les probl mes et maximiser les performances individuelles ou collectives gr ce des changements de comportement coh rents. Ce livre pr sente une tude empirique tape par tape men e dans une entreprise br silienne qui a abouti un diagnostic de performance r v lateur pouvant tre adopt par le lecteur qui vise accro tre la productivit et les r sultats d' quipes commerciales de tailles et de formats vari s dans des entreprises de diff rents segments de march .