El 10% que más gana

Durante dos d cadas de observaci n, investigaci n y experiencia con infinidad de grupos de ventas en diversas partes del mundo, Alice Wheaton convirti en la raz n de su vida averiguar cu les son esas cualidades, acciones y estructuras que diferencian a los profesionales de las ventas que a pesar de su esfuerzo no logran cumplir sus metas, de los vendedores de ptimo rendimiento o "cazadores de oportunidades al acecho de cerrar nuevos negocios", como ella los llama.La autora describe en El 10% que m s gana: H bitos de xito de los vendedores top y elite 50 h bitos puntuales que solo el 10% del personal que integra la fuerza de ventas de una organizaci n practica de manera disciplinada y constante y por lo tanto logra resultados incomparables.El prop sito de estos breves cap tulos es compartir con sus lectores conceptos clave que ella ha ido descubriendo a partir de a os de investigaci n, an lisis y pruebas. Enf cate en dominar uno por semana y elevar s consistentemente tus resultados.Y por favor, no te limites solo a leer este libro El hecho de leerlo no te conducir a ser un maestro en las ventas. Tan solo aumentar s la cantidad de conocimientos te ricos que no est s aplicando y que ensanchan la brecha entre lo que sabes y lo que en realidad pones en pr ctica. Recuerda que el dominio de cualquier rea requiere la aplicaci n, la pr ctica y la voluntad de hacer las cosas aunque al principio est n mal hechas y por el camino vuelvas a hacerlas una y otra vez hasta que logres los resultados deseados.En esta obra el lector aprender

• Aprender los 50 H bitos de xito de los vendedores top y elite.
• Como lograr ser un maestro en las ventas a trav s de la pr ctica.
• Qu estrategias funcionan para lograr ser un vendedor de ptimo rendimiento y lograr cumplir tus metas
• C mo lidiar con diversas situaciones como pueden ser el miedo, el rechazo, resentimiento y desarollar habilidades para tratar con personas dif ciles.
• De qu manera diagnosticar si es adecuado seguir la batalla o alejarse de ella.