Direccion de ventas

Direccion de ventas. Una vision integral, desglosa las funciones del vendedor moderno bajo la optica del marketing relacional. Para ello, de manera adicional a la figura del comercial, este manual describe tambien el papel y las funciones del director de ventas, figura clave en la planificacion, ejecucion, control y evaluacion de los planes comerciales de las empresas. En concreto, el manual se estructura en tres grandes partes tematicas para un total de trece capitulos. En la parte primera se analizan las ventas en el entorno actual. Seguidamente, la parte segunda se centra en las tecnicas de venta, desarrollando las funciones y tareas del vendedor desde la optica del marketing relacional, y definiendo su metodologia de trabajo. Finalmente, la parte tercera esta dedicada a la direccion de ventas y en ella se describen las funciones directivas del responsable de ventas de una empresa o de una zona comercial. Cada capitulo cuenta con contenidos especializados, desarrollados con profesionalidad y rigor en torno a una tematica especifica incorporando las tendencias mas relevantes en el ambito de estudio. Al final de cada capitulo se incluye un contenido adicional de caracter practico que persigue incitar al debate y a la reflexion acerca de los conceptos y teorias expuestos. Con todo ello Direccion de ventas. Una vision integral constituye un manual de referencia tanto para estudiantes como para profesionales en busca de la reflexion y la sistematizacion de las diferentes tareas asociadas a la funcion de ventas.