Devenez un négociateur excellent

Devenir un n gociateur excellent, c'est facile, mais on doit comprendre ce qui se passe dans la t te des personnes autour de la table. Ce livre vous invite d chiffrer les dynamiques relationnelles et les attitudes psychologiques qui sous-tendent nos n gociations: comment g rer les jeux de pouvoir, pourquoi est-ce que la manipulation est inutile, comment on convainc l'autre de ses propositions. A mi-chemin entre un trait de n gociation et un livre de d veloppement personnel, ce livre pr sente l'attitude qui permet de r ussir ses discussions et d'en tirer le meilleur. La n gociation est un sport de haut niveau, ce qui distingue les champions, c'est un mental d'acier. Ce livre vous propose les clefs pour d velopper ce mental, afin de trouver des accords en toute circonstance.