ALIANÇAS PROBLEMÁTICAS-Respostas-Estratégias

As alian as podem ser vistas como entidades organizacionais inst veis. As estimativas das taxas de fracasso das alian as variam at 60%, muitas vezes devido a situa es problem ticas causadas por mudan as de circunst ncias internas ou externas. A probabilidade de fracasso de alian as aumenta quando os parceiros n o respondem a estas situa es da forma desejada. Por conseguinte, tornou-se necess rio desenvolver um instrumento til para medir poss veis respostas a situa es problem ticas espec ficas nas alian as. Neste trabalho, uma representa o circunspecta das sete estrat gias de resposta (propens o de sa da, oportunismo, voz agressiva, voz criativa, voz atenciosa, paci ncia e neglig ncia) utilizada em combina o com a medi o de um nico item para desenvolver e testar uma nova ferramenta pr tica de medi o. Tr s ferramentas diferentes s o testadas e comparadas quanto sua fiabilidade, validade e praticidade. As manipula es e an lises de cen rio utilizadas neste trabalho demonstram que as novas ferramentas s o v lidas, fi veis e teis.