Sökt på: Böcker av Prof. Dr. Dr. h.c. Christian Homburg
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Markenbedeutung und -management im Industriegüterbereich
Markus Richter untersucht die Bedeutung und das Management von Marken in uber 300 Industrieguterunternehmen. Er identifiziert Faktoren, welche die Bedeutung von …
Markteinführung neuer Produkte
Dr. Jutta Kuhn geht auf Basis einer branchenubergreifenden empirischen Untersuchung den Erfolgs- und Einflussfaktoren der Markteinfuhrung nach. Daruber hinaus identifiziert sie …
Gestaltung und Auswirkungen von Produkteliminationen im Business-to-Business-Umfeld
Jana-Kristin Prigge untersucht die Gestaltung und Auswirkungen von Produkteliminationen in einem Business-to-Business-Umfeld. Ihre Untersuchungen stützen sich auf eine …
Markenbedeutung und -management im Industriegüterbereich
Markus Richter untersucht die Bedeutung und das Management von Marken in über 300 Industriegüterunternehmen. Er identifiziert Faktoren, welche die Bedeutung von …
Die Qualität der marktbezogenen Planung
Bernhard Schenkel entwickelt ein Modell, das es Unternehmen ermöglicht, ihre Planungsaktivitäten systematisch zu bewerten, und zeigt, dass eine gute Planung sowohl den Markterfolg …
Die Autonomie von Landesorganisationen bei der Marktbearbeitung
Petra Ehemann analysiert auf Basis einer Stichprobe von 133 befragten Dyaden aus 29 Ländern, welche Faktoren den Zentralisierungsgrad im Rahmen von operativen Marketing- und …
Effektives Verhalten von Vertriebsmitarbeitern im Kundenkontakt
In Wissenschaft und Praxis herrscht heute überwiegend die Ansicht, dass kundenorientiertes Verhalten von Verkäufern „gut“ und abschlussorientiertes Verhalten „schlecht“ ist. Auf …
Patientenmündigkeit
Beatrix Dietz untersucht empirisch das Phanomen des mundigen Patienten und erklart fundiert, weshalb der mundige Patient im ausgehenden Jahrtausend zum Diskussionsgegenstand wurde. …
Neukundenakquisition
Basierend auf einer umfangreichen Befragung von Fuhrungskraften aus Marketing und Vertrieb identifiziert Tim Siu-Lung Fargel die zentralen Erfolgsfaktoren der Neukundenakquisition …
Wettbewerbsorientierung von Unternehmen
Marko Grozdanovic untersucht bei 280 Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen das Phanomen Wettbewerbsorientierung sowie das erfolgsoptimale Verhaltnis zwischen Wettbewerbs- und …
Kundenpriorisierung in der Marktbearbeitung
Mathias Droll untersucht die Erfolgsauswirkungen und die Implementierungsvoraussetzungen der Kundenpriorisierung branchenübergreifend bei über 300 Unternehmen.
Markteinführung neuer Produkte
Dr. Jutta Kuhn geht auf Basis einer branchenübergreifenden empirischen Untersuchung den Erfolgs- und Einflussfaktoren der Markteinführung nach. Darüber hinaus identifiziert sie …