Referenzpreise bei Kaufentscheidungen im B2C Kontext

Studienarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Westsachsische Hochschule Zwickau, Standort Zwickau, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Arbeit stellt sich folgende Forschungsfrage: Welche Moglichkeiten der Beeinflussung des Referenzpreises gibt es bei Kaufentscheidungen im B2C-Kontext?"e;. Referenzpreise sind ein wichtiges Instrument der Preispolitik und lassen sich im Alltag auf vielfaltiger Weise wiederfinden. Viele Konsumenten wissen nicht von ihrer Existenz, werden aber bei dem Kaufentscheidungsprozess von ihnen beeinflusst. Diese Seminararbeit soll einen kurzen Uberblick uber das Forschungsthema Referenzpreis geben und den Zusammenhang zu dem B2C-Bereich herstellen. Dabei soll zunachst erklart werden, warum Referenzpreise existieren und welche Rolle sie im Kaufentscheidungsprozess spielen. Im Folgenden wird darauf eingegangen, wie Referenzpreise vor allem im B2C-Bereich angewendet werden. Spater sollen Handlungsempfehlungen fur den stationaren sowie digitalen Handel abgeleitet werden. Das Forschungsgebiet des Referenzpreises ist relativ jung, und bisher wurde der Zusammenhang insbesondere zum B2C-Marketig wenig erforscht. Diese Seminararbeit soll dazu beitragen, diese Brucke zu spannen und den Zusammenhang starker zu beleuchten.