Spara
Forhandling af it-aftaler
Der er meget pa° spil na°r it-aftaler forhandles. Forhandlingerne er komplekse og ofte er der en udtalt „informations-asymmetri“ mellem kunden og leverandøren. I denne bog giver en af landets mest erfarne forhandlingsra°dgivere, Henrik Zangenberg, en praktisk guide til hvordan du fa°r succes med din it-forhandling.
DU FA°R:
- En indføring I forhandlingens grundbegreber og basal forhandlingsteori
- En indføring I it-forhandlingens særlige elementerEn trin-for-trin guide til at udarbejde en forhandlingsstrategi
- En guide til ha°ndtering af ubehagelige situationer og besværlige personer
- Detaljeret gennemgang af hvordan du ga°r til fire aftaletyper: driftsaftalen, vedligeholdelsesaftalen, softwareaftalen og udviklingsaftalen
Forhandling af it-aftaler er pa° en række omra°der anderledes end mange andre forhandlinger, og det er vigtigt at kende disse særlige omra°der, før man sætter sig ved forhand- lingsbordet. I denne bog fa°r du en generel guide til forhandling og fokus pa° de omra°der, der er specielle for it-forhandlingen.
OM FORFATTEREN:
Henrik Zangenberg er en af landets mest erfarne forhandlingsra°dgivere. De seneste 25 a°r har han hjulpet en lang række af de største virksomheder og offentlige organisationer i Danmark, Sverige og Norge med forhandling af komplekse it-aftaler, og han har undervist over 500 kursister siden han i 2008 stiftede Zangenberg & Com- pany. Virksomhedsgruppen omfatter i dag desuden benchmarkvirksomheden Zangen- berg Analytics og researchvirksomheden Quarterly Analytics, der publicerer data og research, der kan anvendes i forhandlinger med it-leverandører.
- Undertitel
- Hvordan man forstår og forhandler med teknologileverandører
- Författare
- Henrik Zangenberg
- Illustratörer
- Helle Madsen, Alette Bertelsen
- Redaktör
- Kenneth Hansen
- Upplaga
- 1
- ISBN
- 9788797198605
- Språk
- Danska
- Vikt
- 340 gram
- Utgivningsdatum
- 2020-03-16
- Förlag
- -
- Sidor
- 160
