Sökt på: Böcker av Christian Sickel
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Konvergent Verkaufen: So Schaffen Sie Mehrwert Für Sich Und Ihre Kunden
Immer mehr Unternehmen stehen vor dem Problem, mit ihrem Kerngesch ft kein Geld mehr zu verdienen. Sie m ssen ihren Kunden andere L sungen, wie beispielsweise Managed Services, …
Verkaufsfaktor Kundennutzen
Verkäufer überschätzen häufig den Bedarf des Kunden. "Verkaufsfaktor Kundennutzen" zeigt an zahlreichen Beispielen, wie Sie Informationen für Ihre Bedarfsanalyse gewinnen und die …
Verkaufsfaktor Kundennutzen
Die meisten Verkaufsgespräche scheitern, weil die angebotene Lösung nicht zum Problem des Kunden passt. In solchen Fällen versagt sogar die „Wunderwaffe“ Preisnachlass. …
Macht und Wort
Orwells Neusprech ist längst in Politik und Wirtschaft angekommen. "Alexa" hat für alles und jeden ein offenes Ohr. Satire darf alles – aber muss sie das auch?Wer das Wort führt, …
KALTES KLARES WASSER
Für uns ist es selbstverständlich, dass wir den Wasserhahn aufdrehen und es kommt klares, vor allem trinkbares Wasser heraus, zu einem Preis, bei dem wir nicht einmal darüber …
Macht und Wort
Orwells Neusprech ist längst in Politik und Wirtschaft angekommen. "Alexa" hat für alles und jeden ein offenes Ohr. Satire darf alles – aber muss sie das auch?Wer das Wort führt, …
Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch
Wer bei Direktbesuchen oder der telefonischen Kaltakquise die ständige Angst vor dem Nein überwinden möchte, erhält mit diesem Buch wertvolle Hilfestellung. Dieses …
Verkaufsfaktor Kundennutzen
"Verkaufsfaktor Kundennutzen" zeigt an zahlreichen Beispielen, wie Sie Informationen für Ihre Bedarfsanalyse gewinnen, die Merkmale Ihres Produkts in konkreten Nutzen für den …
Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch
Wer bei Direktbesuchen oder der telefonischen Kaltakquise die ständige Angst vor dem Nein überwinden möchte, erhält mit diesem Buch wertvolle Hilfestellung. Dieses …