Søkt på: Søkeresultat
totalt 26 treff
Bedarfsspezifizierung bei individuellen Investitionsgütern
Krisen in Geschäftsbeziehungen
Die Autorin untersucht den Verlauf von Krisen in Geschaftsbeziehungen anhand eines idealtypischen Phasenmodells und analysiert die Vorgange in jeder einzelnen Phase.
Anbieterzufriedenheit in industriellen Geschäftsbeziehungen
Die zunehmende Austauschbarkeit der von Wettbewerbem angebotenen Leistungen fiihrt in vielen industriellen Markten dazu, dass Anbieter entweder zu einen Preiswettbewerb gezwungen …
Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen
Jorg Brinkmann untersucht, inwieweit das Problem der Datengenerierung auf Industriegutermarkten als Grundlage fur Kaufentscheidungen gelost werden kann, wenn anstelle der Kunden …
Innovative Kapitalnutzung
Auf der Basis neuer Innovationskonzepte aus der Internet-Okonomie und dem Venture-Capital-Bereich entwickelt der Autor eine okonomische Erklarung des Innovationsprozesses und zeigt …
Claim-Management im internationalen Anlagengeschäft
Systemgeschäft und Integralqualitäten
Integrative Prozeßkostenrechnung
Marketing für betriebswirtschaftliche Standardanwendungssoftware
Hans-Jorg Diehl untersucht die Unsicherheiten von Unternehmen bei der Einfuhrung von Standardanwendungssoftware auf transaktionskostentheoretischer Basis und leitet verschiedene …
Kundenbindung durch spezifische Investitionen
Die Arbeit von Herm Linke befasst sich mit einer fiir das Marketing zentralen Fragestellung, der Genese von Kundenbindung. Ein gebundener Kunde ist ein loyaler Kunde und damit …
Mehrstufige Kundenintegration in Wertschöpfungssystemen
Alexander Trommen untersucht die Mehrstufigkeit der Kundenintegration anhand verschiedener Branchen und entwickelt einen neuen Ansatz, mit dem aus Marketingsicht die Zusammenarbeit …
Nachfragerbündelungen als Marketinginstrument
Renate Weissbacher untersucht, unter welchen Bedingungen Nachfragerbundelungen als aktives Vermarktungsinstrument insbesondere fur Anbieter auf B-to-B-Markten einen Gewinnvorteil …