Hakutulokset: Sarja business-to-business-marketing
yhteensä 57 hakutulosta
Bedarfsspezifizierung bei individuellen Investitionsgütern
Lernen in Standardisierungsprozessen
GELEITWORT Die Erkenntnis, dass der Etablierung von Standards eine große Bedeutung für den Markterfolg technologischer Innovationen zukommt, ist nicht nur in der Wirtschaftspraxis …
Krisen in Geschäftsbeziehungen
Die Autorin untersucht den Verlauf von Krisen in Geschaftsbeziehungen anhand eines idealtypischen Phasenmodells und analysiert die Vorgange in jeder einzelnen Phase.
Lieferantenfinanzierung im Telekommunikationsmarkt
Nikolas P. Bastian erarbeitet die anbieter- und nachfragerseitigen Unsicherheitspositionen bei der Vermarktung von Telekommunikationssystemen und prasentiert ein anbieterseitiges …
Anbieterzufriedenheit in industriellen Geschäftsbeziehungen
Die zunehmende Austauschbarkeit der von Wettbewerbem angebotenen Leistungen fiihrt in vielen industriellen Markten dazu, dass Anbieter entweder zu einen Preiswettbewerb gezwungen …
Tarifwahlverhalten im Business-to-Business-Bereich
Susanne Stingel zeigt, welche Tarife Geschäftskunden wählen und dass Tarifwahl-Biases auch in diesem Kontext auftreten. Als nachweislich relevante Ursachen identifiziert sie die …
Nachhaltige Gewinne durch gebundene Kunden
Birgit Engel untersucht, von welchen Faktoren die Dauer der Gebundenheit eines Kunden und somit auch die Dauer der Gewinnerzielung des Anbieters beeinflusst werden.
Kreditrisikomessung bei Projektfinanzierungen durch Risikosimulation
Holger Werthschulte geht der Frage nach, ob sich bei der simulationsbasierten Projektbewertung der Aufwand reduzieren lasst, ohne die Analyseergebnisse zu beeintrachtigen. Er …
Zahlungsbereitschaftsmessung für industrielle Hybride Leistungsbündel
Markus Karger entwickelt auf Basis der Kapitalwertmethode und der Entscheidungsanalyse eine neue Methode zur Zahlungsbereitschaftsmessung für industrielle Hybride Leistungsbündel. …
Marktorientierung in Business-to-Business-Märkten
?Matthias Claßen erarbeitet im vorliegenden Werk ein Konzept zur Messung von Marktorientierung in B2B-Märkten. Auf Basis einer großzahligen, branchenübergreifenden empirischen …
In-Supplier versus Out-Supplier
Sandra Luthardt untersucht am Beispiel industrieller Markte, welche Faktoren den Verbleib beim bisherigen Anbieter (In-Supplier) bzw. den Wechsel zu einem neuen Anbieter …
Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen
Jorg Brinkmann untersucht, inwieweit das Problem der Datengenerierung auf Industriegutermarkten als Grundlage fur Kaufentscheidungen gelost werden kann, wenn anstelle der Kunden …