Bestseller

Beskrivning:

Vill du bli säljare eller bara bli bättre på att sälja grejer på Blocket? Då ska du absolut läsa Boken Bestseller som snabbt och tydligt tar dig igenom säljprocessens alla steg, lär dig fallgroparna, lär dig bygga relationer och lär dig hur du ska agera när det går trögt. Dessutom finns där intervjuer med framgångsrika människor som generöst delar med sig av sina egna framgångstips.

Alla vet vi hur dåliga säljare jobbar. De som ringer kl 18.15 när köttbullarna ligger i stekpannan och börjar mala på om att de inte vill sälja utan bara informera, eller inleder men en ändlöst lång intervju om självklarheter.

Men bra säljare då, sådana som kan sälja snö till eskimåer och samtidigt hjälpa dem att tjäna pengar på affären, hur jobbar de?

Jo, de är pålästa. De vet hur en säljprocess går till, de kan alla stegen som måste gås igenom innan ett lyckat avslut kan äga rum och de vet hur man ska prata för att nå fram.

Boken är skriven av Peter Paunovic, ägare och grundare av PSP Media, med många års erfarenhet av framgångsrik försäljning inom media och Ann Olrin, redaktör på Tidningskompaniet och tidigare redaktionschef och kommersiell redaktör på Metro.

"Försäljning är i grunden väldigt enkelt och kan samtidigt bli väldigt svårt... Många säljare och andra med säljande roll missar omedvetet viktiga steg i försäljningen som skulle ha underlättat arbetet och gett ett avsevärt bättre slutresultat, både för kunden, säljaren och företaget! Bestseller är en mycket välskriven och läsvärd bok, den tar upp de grundläggande faktorerna kring framgångsrik försäljning på ett enkelt och tydligt sätt. Detta kryddat med relevanta och intressanta intervjuer med människor som delger sina tips på vad som krävs för att lyckas bli en Bestseller. Jag är övertygad om att mellan raderna och med en uns av egen självkritik kan alla säljare, oavsett nuvarande prestationsnivå, bli ännu proffsigare i sina kundmöten!"

Michael Gabrielsson

Säljansvarig IFL Executive Education