Tsitata "Svetlana Ivanova prekrasno smogla opisat psikholingvisticheskuju strukturu rechi prostym i ponjatnym jazykom. A eto otkryvaet pered vami vozmozhnosti po prognozirovaniju povedenija sobesednikov, vyjavleniju istinnykh motivov ikh postupkov, ponimaniju ikh silnykh i slabykh storon, effektivnomu vzaimodejstviju s nimi. I delat eto ne po zovu intuitsii, a s oporoj na kriterialno tochnyj opyt. Prakticheskie zadanija podobrany ochen kachestvenno, chto pozvoljaet srazu zhe zakrepljat material.
Kniga budet polezna kazhdomu, kto khochet nauchitsja videt to, chto skryto".
Evgenij Spiritsa, osnovatel Mezhdunarodnoj akademii issledovanija lzhi

O chem kniga
Nakhodjas v znachimoj dlja sebja situatsii - vazhnye peregovory, ustrojstvo na rabotu, beseda s rukovoditelem, - mnogie ljudi (a mozhet byt, i vse) "filtrujut" svoju rech, dajut sotsialno zhelatelnye otvety. Stremjas poluchit bolee vygodnye uslovija v khode peregovorov, mnogie partnery obeschajut to, vo chto sami ne verjat (ili, po krajnej mere, v chem somnevajutsja). Rukovoditel, zhelaja uderzhat vas na rabote, obeschaet to, chto ne mozhet sdelat. Podchinennyj, starajas vam ne protivorechit, podpisyvaetsja na dostizhenie rezultata, v kotorom vovse ne uveren. Vash rebenok tozhe vam chto-to obeschaet... Kak vo vsekh etikh sluchajakh ponjat, chto na samom dele dumaet, vo chto verit, chem motivirovan sobesednik?

Pochemu kniga dostojna prochtenija
- "Vse lgut", kak verno otmechaet doktor Khaus, no chasto delajut eto nenamerenno. Vo mnogikh sluchajakh chelovek ne pytaetsja nas obmanut, no v ego rechi est vazhnyj podtekst, kotoryj daet nam vazhnuju informatsiju o nem i ego istinnykh namerenijakh, - no tolko v tom sluchae, esli my umeem etot podtekst zametit.
- Prochitav knigu i vypolniv uprazhnenija, vy nauchites dejstvitelno slyshat sobesednika, chto znachitelno uprostit vashu zhizn i dast preimuschestvo v ljubykh peregovorakh.
- Vse temy rassmatrivajutsja kak teoreticheski, tak i na mnogochislennykh primerakh iz praktiki. Material knigi osnovan na bolshom prakticheskom opyte avtora v neskolkikh napravlenijakh: vedenie kommercheskikh peregovorov, peregovory v tenderakh, provedenie intervju pri podbore personala (avtora provela bolee 12 000!), provedenie attestatsij, upravlenie podchinennymi.

Kto avtor
Svetlana Ivanova - professionalnyj prepodavatel i biznes-trener, samyj titulovannyj spetsialist po upravleniju personalom v Rossii. S 2001 g. prepodavatel MBA. Neodnokratno vkhodila v rejting "200 delovykh zhenschin Rossii" zhurnala "Karera". Avtor 14 knig, unikalnykh metodik otsenki personala i mnogochislennykh treningovykh programm. V nastojaschee vremja partner i rukovoditel Laboratorii Upravlencheskikh Tekhnologij SRC Lab.

Kljuchevye ponjatija
Lingvoterapija, chtenie myslej, podtekst, domyslivanie.

Ja slyshu, chto vy dumaete na samom dele - innbundet, Russisk, 2006